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拆解TCL控股:分拆之后,TCL怎么走?

2020-08-11 05:51:42

2018年12月,TCL集团(000100.SZ)宣布将TCL实业、惠州家电在内的8家公司股权打包出售给其关联方TCL实业控股(广东)有限公司(简称“TCL控股”),交易价格合计47.6亿元。至此,TCL集团从一家涵盖家电、消费电子、面板业务的“杂货铺”,瘦身成为聚焦半导体显示及材料产业的“面板大王”。

  从集团拆分出来后,TCL控股驶向新路途。2019年4月17日,TCL控股正式揭牌。面对TCL控股管理层以及合伙人团队,TCL集团董事长兼CEO、TCL控股董事长李东生在揭牌仪式上表示,TCL控股将以“二次创业”的态度,用五年时间实现营业收入超过2000亿元大关的目标。

  近日,TCL控股CEO王成接受媒体群访,详细讲解了分拆之后TCL的组织架构、业务情况,以及智能终端业务领域的竞争状况。

  合伙人制度:激励员工出成果、出业绩

  公开资料显示,TCL控股成立于2018年9月17日,注册资本1亿元,TCL控股的设立或是为受让TCL集团相关资产而来。

  在完成分拆之后,TCL控股也对自身定位和战略进行升级,实现从家电公司到智能科技集团的转型。王成表示,AI、IoT、5G技术不断革新,仅仅以家电公司逻辑来运营不可行。他表示,TCL控股在、人工智能领域有大量技术沉淀,未来“TCL如果不能用这些技术让原来独立业务板块产生新的能力,很难应对未来的挑战”。

  值得注意的是,在组织架构上,TCL控股实施了合伙人制度。TCL控股第一大股东为惠州砺达天成股权投资有限公司(简称“惠州砺达”),持股比例达99.99%。“企查查”显示,惠州砺达的第一大股东是李东生,持股比例为51%,其它股东中还包括杜鹃、王成、黄伟、黄旭斌等TCL集团董监高(董事、监事、高级管理)人员。

  据王成介绍,目前TCL控股的合伙人有30多人,采用的是“定向邀请,自愿参与”的方式。TCL控股是如何选择合伙人、如何激励合伙人的创业热情?王成透露,公司邀请的是“那些在过去岗位中用业绩证明了自己能力和价值观的员工”。他还透露,每一位加入的合伙人出资金额和比例比较高,“真的要自己拿钱进去,你得想各种办法,压力很大,必须出成果,必须出业绩。”

  同时,TCL控股的合伙人池子采取了“有增有减”模式,允许退出,也会引进新的合伙人进来。

  海外业务:美国市场业务规模接近中国

  TCL集团是最早“走出去”的国产品牌。王成表示,TCL从1999年到越南建厂,到2004年并购法国汤姆逊,中间遇到很多困难和挫折,此后又在美国、欧洲市场不断想新的办法。

  美国第三方零售数据检测机构NPD数据显示,2019年3月,(自有品牌+代工)市场份额超过三星,第一次取得美国TV市场第一的排名。

  王成表示,TCL全球化布局多年,交过很多学费,能够在消费品竞争激烈的美国市场上取得市场份额,并且超越三星,是非常不容易的结果。从2018年下半年开始,TCL与三星在美国TV市场上差距非常小,王成预测未来TCL单月超越三星是一个大概率事件。他同时补充道,TCL的出货量和三星出货量在规模上还有差距,而且三星全是品牌业务,TCL目前还有代工业务。

  王成透露,TCL控股在美国的市场规模已经接近中国市场。在美国,TCL的产品覆盖了、(阿尔卡特)等,其中阿尔卡特在2018年美国市场上排名第三,仅落后于三星、苹果。王成还介绍称李东生非常关注北美市场,“每次去都待很长时间,除了拜访客户,就待在硅谷实验室,跟很多合作伙伴进行沟通,探索业务合作和技术合作新的机会。”

  “华米”会是外来颠覆者吗

  智能家电市场正在迎来新的变局,以华为、小米为首的手机厂商早早开始布局。

  华为早前推出HiLink,联合合作伙伴,提供包括照明、安防在内的“”产品。而在上半年,关于华为即将推出电视产品的消息不断。

  小米进入家电领域的信号更加明显。2013年9月,小米推出1代,卡位当时兴起的“内容会员+硬件”模式,拼下了地盘。2019年,雷军公开表示“要做大家电”,除了电视产品之外,还推出产品。与此同时,小米的生态链公司同样在大家电领域抢食传统厂家的市场。

  王成表示,TCL控股与“华米”除了竞争关系,还存在很多合作关系。

  4月16日,在深圳举行的华为分析师大会上,华为消费者业务首席战略官邵洋表示,“电视”产品技术的推进一直在进行,但是上半年暂时没有市场化的准备。他表示,手机对于华为来说是必争之地,同业玩家都是强竞争关系,但电视到底是合作还是自己做,目前还在探索。

  王成透露,目前TCL控股跟华为在协议互联互通、云端对接等方面已经做了很多的讨论。针对华为的电视产品(也有媒体报道称是“智能大屏”),TCL方面从去年就同华为消费者业务首席战略官邵洋有过讨论,“不排除各种合作的可能性”。

  同样存在竞合关系的还有小米。2019年1月,TCL集团宣布小米集团战略入股,占总股本的0.48%。王成表示,小米在二级市场投资了TCL集团和TCL控股,体现了双方的竞合关系。他强调,TCL控股有较强的制造供应链、品质管理的能力,可以反向赋能互联网公司。他同时透露,小米在电视、空调等产品上与TCL有很多合作,“大家天然在能力上互补,他(雷军)投资TCL非常希望能够在产品硬件开发、供应链上得到保障。小米在扩展黑电和大家电业务时,非常需要这样的能力。”

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