2014年
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四年翻番到“百亿鲁南”,鲁南制药“变”与“不变”

2020-01-11 07:08:01
日历翻回到2014年11月14日,鲁南制药前当家人赵志全在弥留之际,将企业经营权移交给负责研发的副总经理张贵民,实现民营企业罕见的无私交接。

张贵民接过的是期盼,是寄托,是责任,更是使命:4年间,生产总值从63亿到破百亿,从实现税金7亿元到13.6亿元;从“百亿航母”到“千亿鲁南”,张贵民准备再用10年。

“后赵志全”时代,鲁南制药在“变”与“不变”辩证中,跑出高质量发展的加速度。

一个有情怀的企业总有前进的方向

“赵总已经用他的一生给我们的信仰树立了一个典范。我们怎么学习、怎么实践?不是用嘴巴,不是用眼泪,是用实实在在行动去造福,用实实在在员工收入的提高和对社会的贡献来证明。”鲁南制药集团党委书记、董事长、总经理张贵民说。

“造福社会,创造美好生活”是鲁南制药的经营宗旨。

2006年,刚毕业的邓水金成了鲁南制药的一名车间工人,如今的他已是环保站运行班长,每个月可以拿到1万多元的工资。“公司还为我们制定了岗位职业生涯规划,个人发展有了明确的方向。”邓水金说,能够做自己喜欢的工作,发挥应有的价值才是一生的荣幸。

数据显示,2014年以来,鲁南制药多数员工的收入增速大多领先于企业销售收入增速,翻了一番还多。从日常生活的锅碗瓢盆、油盐酱醋到为员工交纳七险一金、定期健康体检、集体婚礼……鲁南制药员工的获得感一年强过一年,鲁南制药为员工谋利益的初心没有变。

“我们的污水处理控制标准远远高于国家标准、地方标准。”日前,在新时代药业的污水处理公众观察池边,环保站负责人苏建文告诉记者。他的身后,处理后的污水直接排放至温凉河,河内荷花香气飘溢,各种鱼儿游来游去,排污口变成了景观口。在做好绿色“加法”的同时,鲁南制药集团勇于壮士断腕、铁腕治理做好“减法”。近年来,鲁南制药集团综合考虑环保、能耗及国家产业政策因素,先后主动关停了年产达2万吨、产值达20亿多元的医药中间体,绿色环保的发展理念没有变。

“公司每年的科研预算是多少?”曾有人这样问分管科研的鲁南制药集团副总经理刘忠。“我不知道,对于科研我们是没有预算的,需要多少给多少。”刘忠笑着回答。

同样是在研发中心,研究人员正在制备纯化实验室内反复实验,以期把奥利司他0.3%的杂质研究出来,以达到最好的疗效,确保药品的安全。“就像考试,考60分也算及格,但鲁南人就是那个想考100分的孩子,就是这么执着。我们要对产品负责,对生命负责。”这是张贵民的金科玉律,也是鲁南制药在科研和质量中的坚守,这一切仍没有变。

“一个有情怀的企业,总有前进的方向!”在创建百年药企的道路上,鲁南制药始终保持着初心与信仰,敢于创新直面挑战。

一个有危机感的企业总在变革创新中

“要有危机意识,要时时刻刻准备着规避风险,准备着承担更大的责任”“舒服的结果只有一个,对于企业来说,就是走向灭亡”“在下一个十年,鲁南制药靠什么实现千亿元的雄心壮志?”张贵民在不同场合多次向干部职工强调。

气派敞亮的贝特公司二十五车间有着鲜明的“张贵民风格”——快、智、专。以“实干”开路,这个车间从动工到验收,短短一年多建成投产;引入国际一流的自动化、智能化装备,只为“鲁南创造”服务;平均年龄28岁的年轻化、知识化的队伍被合理地安排在各个关键岗位上;在“人工+智能”的调教下,科技变现,换来30亿元产值……新旧动能转换间,鲁南制药奔向千亿的步履铿锵。

2016年8月,京东鲁南官方旗舰店开店;2016年11月,阿里自营大药房开展合作;2017年4月,京东自营大药房开展合作;2018年4月,天猫鲁南官方旗舰店开店2019年3月,京东舒尔佳自营官方旗舰店开店……自2015年开始,鲁南制药集团就积极推进“医药+互联网战略”,先后成立新媒体部、客服中心、互联网销售等新部门,构建起含智能制造、品牌培育、数字营销和全时服务的“医药+互联网”战略体系。鲁南制药“借梯上楼”,互联网赋能鲁南制药,二者相得益彰。

“最多时一年能出差国外150多天,我们就是‘空中飞人’。”鲁南制药集团国际业务部部长刘炳光笑言,但付出就会有收获,凭借着稳定的质量和良好的口碑,鲁南制药产品畅销印度、巴基斯坦、韩国、巴西、美国、日本、西班牙、意大利、英国、德国、法国等60多个国家和地区。2018年,鲁南制药出口额突破一亿美金,实现四年翻一番的成绩,其中一带一路国家的出口份额占到了60%,“鲁南制药 健康世界”的梦想照进现实。

从医药代表到学术代表,鲁南制药“强学术、转方式”,推动“业务学术化、学术专业化”,加快销售转型。“聚焦渠道、聚焦品种、聚焦服务”,鲁南制药与上药、国药、九州通等医药公司合作日渐加强,回款周期大大缩短,工业商业实现共赢。

“时不我待,只争朝夕。”张贵民枕戈待旦,前行不辍,身后留下的是一串坚实的脚印。

一个爱算账的企业总能行稳致远

“创新引领,服务推动”。创新、服务最终的目的都是为了效益。”在张贵民的头脑深处,算好经济账是企业不得不做的一门功课。而鲁南制药人也越来越真切的感受到,现在的鲁南制药越来越“爱算账”了。

张贵民注意到一个现象,有的车间粉碎、制粒、压片、内包、外包各是一个批号,虽然可以随干随停,但不仅无法保证原料达到最佳储存条件,也无法通过大规模生产实现更低成本。

“只有最大批次量、最短批次时间会带来大量的效益。”鲁南制药加大资金投入,加快对生产车间的智能化改造提升。在厚普液体制剂车间,全自动灯检机代替了人工灯检,每班操作人员由28人减少到5人,人员减少了,劳动强度降低了,但生产效率大大提高了。

在医保控费、带量采购、一致性评价等政策影响下,医药行业利润与增速不断下行。鲁南制药靠提升产能、扩建生产厂区,用中药的增长补回了带量采购失去的市场份额,今年上半年销量实现了30%的增长。

既算经济账,也算环保账。“从2008年热动力中心成立,升级改造一直没间断,大概投入了5000多万,但新的燃气锅炉投入使用后,5000多万的设备将变成‘废铁’。”在鲁南制药集团热动力中心,中心副主任付清文感触颇深,新锅炉虽然成本较之前燃煤锅炉高1/3,但却大大降低了二次污染,这钱花得值。

既要算成本账,也要算产出账,张贵民算得的产出账是员工的价值。员工价值的算法是每个小时赚了多少钱,员工创造的价值越多,自身的价值越高。

鲁南贝特二十五车间有员工95人,年产值能达到30亿元,人均产值3000多万元,收入自然不菲。标杆在前,张贵民经常给其他车间主任敲警钟:“如果你车间的工人拿不到平均数,大家跟着你挣不到钱,你得把位置让出来,让能挣钱的、让能带着大家挣钱的人在前面走。”

面对千亿鲁南的目标,张贵民依旧在算账:公司目前年产值现在是100亿,但支撑市场的就是两个20亿级的产品、两个10亿级的产品,一两个5亿级的产品。“到‘千亿鲁南’的时候,支撑市场的是哪几个产品?一定是中药产品和生物制药产品。”张贵民认为。

四年产值翻番,十年到目标直指千亿,鲁南制药新图绘就,整装待发。

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